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海尔刘建军:净水器电商渠道将超过家电卖场

信息来源:rooqoo.com  时间:2012-06-13  浏览次数:571

    6月12日消息,腾讯家电近日获悉,海尔施特劳斯净水器渠道将会逐步向电商为主发展,预计三年内电商渠道比例将升至40%,而传统家电卖场份额只能占到20%。

海尔施特劳斯净水器总经理刘建军在接受腾讯家电专访时表示,电商渠道在净水器领域增长非常快,对于净水器这种新兴产品来说,没有体验就在虚拟网络上直接下单,这是很让人惊讶的现象。

电商渠将超过传统家电卖场份额

“我不敢说其他品牌,从我智饮机产品销售情况看,我目前虚网的电子商务占比在20%,但是我们规划三年内会占到40%。”刘建军说,“这意味着,国美(微博)苏宁这样的家电传统卖场渠道份额未来将只占20%,另外的40%来自于体验店以及建材市场的渠道布局。”

对于这样的布局分配来看,海尔施特劳斯净水器在中国的销售渠道重心已经开始有所转移。据刘建军介绍,目前他们的渠道布局,电商只占20%,传统家电卖场的布局占20%,体验店以及建材市场的渠道份额占据了60%。

由于电子商务渠道的迅速增长让刘建军惊叹不已,而电子商务渠道也在蚕食着线下渠道的份额。可以看到,在海尔施特劳斯的三年计划中有20%的份额,电商是从体验店、建材市场这种体验型卖场转移过来的。而且这种局面出现的大背景是在营销3.0这样一个强调体验的市场中发生的。这更加说明了,净水器这类产品,体验并不是第一位的,而便捷的营销方式才是最重要的。

刘建军强调,海尔施特劳斯的目标群体将会逐步年轻化,而且主要是针对白领阶层以及其他高端人群,而这类人群比较热衷于尝试新鲜事物,自然对电子商务的接受程度相对较大。

同时,在海尔施特劳斯的三年规划中,以国美苏宁为主的传统家电卖场一直在停滞不前。刘建军分析称:“国美苏宁这些连锁渠道非常少,因为很多消费者对净水器没有什么概念,他去大卖场选择的时候,目的性不是很强,不是专门针对这个技术去选择的,可能是路过看到的,因此这类渠道的比例会随着整体的增长而上升,但是相对的份额不会变。”

净水器市场每年规模将增50%

对净水器市场未来的发展,刘建军表示,海尔施特劳斯目前并没有单纯考虑市占率,而是要把整个净水器市场做大,目前净水器市场相对混乱一些,也是一个刚起步的新兴市场,因此做大市场是最关键的。

据不完全数据统计,目前净水器市场有3000多个品牌,但是有水处理行业准入证的,仅有1200多家,因此行业里各个企业的水平也是良莠不齐。刘建军表示,先要解决好行业问题,再去考虑企业未来在行业中入发展的问题。

刘建军表示,有数据显示净水市场商用家用整体规模在2020年将会达到5万亿,因此,这个行业的潜力会很大。预计未来三年这个行业每年将会会有40%-50%的规模增长率。

据了解,在韩国不到五千万人口,水处理行业规模接近100亿左右,而净水器家庭普及率达到了90%,在中国的这一数字仅为3%。刘建军表示,这反映出我们对整个健康饮水的需求还没有爆发出来,在饮水关注度方面,消费者还需要培育。但是从另外一个角度来看,说明我们整个行业发展空间是非常大的。而我们现在在整个的营销过程中,我们也感觉到问题最大的在于怎么改变现有的饮水方式的习惯,整个市场需要培训和引导。

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