近年来，空气能热水器因为兼具节能、环保、舒适等诸多优点而被誉为第四代热水器，行业逐步发展壮大。在日本、欧美、澳大利亚等发达国家，空气能热水器以其高效的节能性能被应用广泛，家庭使用比例高达70%，其中政府财政补贴是推动空气能热水器扩大市场份额的重要方式。
2012年6月，由国家发改委、财政部、工信部联合组织实施的“节能产品惠民工程”将空气能热水器列入了补贴范围之内，此举不仅将空气能热水器价格降低了10%左右，而且也通过国家政策将空气能热水器普及到更多的家庭。此政策的推出，无疑将大大加快空气能行业发展进程。这次首批入围节能补贴的有31家企业，然而入围首批节能补贴范围的不乏小企业和非主营企业，如何在进入补贴范围之后，采取切实有效的推广策略，将是入围企业是否能获得最终补贴和借政策顺势发展的关键所在。中广欧特斯(www.zgoutes.com)作为行业的领先品牌，有8款产品入围，最高补贴达600元/台。为了配合节能惠民工程的顺利开展，为了担负起推动行业进一步发展的大任，为了使节能补贴真正能够在我们中广欧特斯落地，近期，我们中广欧特斯出台了一系列组合拳：
一、借东风：
《三国演义》中，诸葛亮借东风，火烧曹军战船，孙刘联军以弱胜强，大败曹军，取得了赤壁之战的胜利，三国鼎立由此确立。我们行业经过十年发展，一直停留在低位徘徊，没有非常大的突破性进展。如今，国家政策的东风向我们这个行业刮来，对我们行业的发展究竟有多大作用呢?我想也正如诸葛亮借东风之后，迅速发展壮大一样，我们行业的发展以此为契机，必将发展得更快，更加壮大。对于我们单个的企业个体来说，最大的好处，就是我们可以名正言顺地、大张旗鼓地进行品牌宣传和产品销售。
二、稳落地：
大凡有社会责任感的企业，都有着敏锐的政治嗅觉。中国企业的发展更是离不开政治。中广欧特斯作为行业的领先企业，一方面，坚决拥护政府的节能补贴政策;另一方面，脚踏实地地要把各项工作做好，以此来回报政府的关爱，经销商的信赖，消费者的厚爱。
(一)、规范渠道建设
节能惠民工程的实施，对渠道提出了更高的要求：代理商必须为终端用户开具正式发票、并及时留存和报送相关信息。针对这一条，中广电器在7月份，组织全国范围内以省为单位召开代理商会议，规范代理商的日常运营管理，进一步落实信息系统，及时有效的报送终端销售信息，并配合节能惠民工程开展一波有针对性的地面宣传计划。
(二)、开展“常青树”计划
节能惠民工程的实施，必将让老百姓受惠空气能产品。为了让更多的老百姓享受到中广欧特斯的产品，中广欧特斯将在更广的范围内开拓渠道，并深挖渠道深度，将渠道渗透到三四线城市及乡镇。
中广欧特斯开展“常青树”计划，一方面是越来越多的空气能品牌垂青于一二线城市的市场渠道，而忽略了小县城的市场;另一方面，经过快速成长期后，中广欧特斯在开设专卖店的过程中，找到了自己独到的“感觉”，将视线瞄向了更多小城镇，让空气能得到更广泛的普及和应用，使中广这棵大树根更深，叶更茂。
三、再升级
(一)、开展空气能科普万里行升级行动
2012年，是中广欧特斯第五季空气能科普万里行活动开展。本次科普万里行耗时3个多月，科普车辆二十余辆，奔赴全国六个省、直辖市，将空气能科普、空气能知识得到广泛普及，将绿色节能低碳生活观念深入人心。全面展现未来发展道路，倡导社会应用各种新能源技术，在能源、建筑、交通、生产、社区生活等各个领域实现低碳化，改变人们的环保思想意识和生活节能方式。欧特斯在云南进行的二次科普万里行宣传活动里，就充分体现了中广这个业界一流品牌的社会责任感。
(二)、科技创新助力新产品研发
新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。低碳环保是科技发展的一个趋势，是世界潮流，对此中广公司积极开发研究更节能更安全的产品，力求在技术上有重大的脱变，让低碳、绿色产品作为实现销售增长的主要“武器”。公司每年都会在研发低碳、节能、绿色产品上投入数百万元。届时，中广将会把科技创新的最新成果与消费者进行分享。
(三)、品牌升级，千辆公交驰骋神州大地
随着空气能热水器进入国家惠民工程，标志着空气能也将进入黄金十万的发展期。空气能快速进入老百姓家庭的同时，行业个企业之间面临的更大竞争也将愈演愈烈，中广公司为确保行业领先地位，塑造品牌再次向终端延伸。2012年广告投入计划，从年初计划3000万调高至5000万。图为中广公司2012年重点——投两千万打一千辆公交车广告。
中广公司通过市场细分认识到，公交车广告具备了多项优势，如流动性大，覆盖面广、时效性长等，借助这一有利的宣传优势，不仅可以在消费者心目中树立起有特色的品牌形象，更可以直接地显示了自己品牌所固有的特点。
