泉露净水器：合作共赢营销突破新探索。在这个商业时代经济里，没有永远的敌人，只有合作伙伴，所谓的合作可以是同行业之间，这样有利于技术交流，保证自身品牌的技术发展；也可以是跨行业，形成整体抱团，为消费者提供一站式的服务，而且在价格上可以发挥总体优势，同时可以互利互惠，这也是目前行业发展的必然趋势；现在整个家居品牌都在形成一种跨行业品牌合作，如以净水器（http://www.quanlu.net）为代表的水家电、橱柜、家电等多个行业在卖场经常出现品牌合作，目前国内很多专家均表示看好这种销售模式；这种模式也被整个家居行业称之为“冠军联盟”，“冠军联盟”的形成给我们一些什么启示？
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共赢：以合进行资源共享
同行业之间的合作，一直以来都流行这么一句话：“同行不是敌”。就拿净水器行业来说，国产品牌在技术上比起世界品牌还是有一定的差距，而技术不是靠嘴上说说就会有的，是通过把思想转变成现实的一个过程，思想都有，这样就要求一些同行业之间进行相互学习，比如泉露净水器（http://www.quanlu.net）就和世界知名品牌菲欧特取得合作，共同研发了“Q-TDOTD”技术，在技术上泉露取得了突破，同时泉露拥有全国最大的水质样本实验室可以为菲欧特提供一些重要的参考系数；这就是资源共享的优势，随着市场竞争不断加剧，这种强强联手将是未来发展的趋势，如美的和韩国清湖合作、海尔和斯特劳斯合作都很好的说明了这一发展趋势。
跨行业品牌合作，企业自发组建联盟将给家居业营销创新带来新的思路，对行业和消费者都有着实际的积极意义。泉露净水器市场总监张雷（原安吉尔袋装水事业部总经理）告诉记者：“联盟里的企业产品有共性，都是家居装修所需。同时又具有互补性。比如净水器和橱柜，业主装修订了净水器之后一般就需预定橱柜，之后是卫浴、地板、家具和家电。这种联盟各会员企业没有利益冲突，只会互相带动实现共赢。从某种程度上说，联盟也为消费者提供了一站式购齐的优惠与便利。”据悉，像这样的“冠军联盟”成立后的第一个“五一”黄金周，首战促销企业营销额涨幅五成以上。泉露净水器的销售额与去年同期相比增长了70%；红苹果家具更是增长了100%到200%，欧神诺陶瓷增长了50%。购买了泉露净水器和欧神诺陶瓷的业主李女士告诉记者，“没想到购买这两个品牌的产品还可以享受折上折，这种促销方式，确实很吸引我们这些对这几个品牌有购买意向的客户。希望这种联盟能长期存在。”可以说，品牌联盟首次联合促销得到了市场的认可，也得到了消费者的口碑。雷士照明董事长吴长江表示，品牌联盟将达到消费者和企业的双赢，联盟企业的强势合作对品牌宣传具有提升作用。另外，联盟企业无论在消费群体、还是流通渠道等领域都有共通之处，此举将为大家资源共享提供良好平台。
功能：企业突围的强力武器
同行业品牌合作突围能力，在技术上可以进行交流，另外最主要体现在产品品种丰富性上，比如泉露是专业净水器生产厂家、净之泉净水器是国内直饮机第一品牌、海尔是以服务领先的品牌、菲欧特代表进口最优质品牌等，不难看出每个品牌都有自己一定的优势，如果形成合作，这将会带来明显的互补优势，市场突围能力得到更大的提升。
跨行业品牌合作突围能力，品牌联盟的特点非常显著。广告统一，节省广告费、效果显著、产生叠加效应。店面宣传统一、活动统一、诚信统一、折扣策略统一。品牌资源互补性，绝不雷同，方便消费者一站式采购。以十大品牌联盟为例，就囊括了净水器、陶瓷、灯饰、壁纸、卫浴、门窗、电器、布艺等行业。对于消费者来说，省钱省心省力。对于销售商来讲，节省推广费。消费者置业能做到一站到位,省钱省心省力。正如泉露净水器为消费者做出的承诺：省钱就这样,不单单只是选择净水生活。家居建材销售商也乐于结盟，因为广告费可以大家平摊，取得的效果也更好。泉露净水器（http://www.quanlu.net）负责人张雷表示，相比单独在媒体上做广告，联盟组团做广告的效果更好，费用也可以平摊，负担得以减轻。品牌地位更强。一般来讲，只有大品牌才能成立品牌联盟，加入品牌联盟也即代表该商家的身价。
当然这种品牌联盟还处于一种初级发展阶段，一个磨合期，各品牌之间存在着价值观的区别，正是因为存在着一些难度，所以品牌之间的合作并不是能让行业之间随便形成，未来谁能以最快的速度调整自己、增强自己的适应能力，就能更快的成为消费者所关注和喜爱。泉露净水器市场总监张雷如是说到。泉露净水器全国免费服务热线：400-679-0769。
