扬子空气源“赢在根基，持久惠民”的主题大会在安徽滁州胜利召开，该大会不仅有来自商界的重要嘉宾前来庆贺，更有当地政府领导参与大会致辞，同时有来自全国120多名优秀经销商参会。
笔者参与扬子空气源热水器主题类的年会已有5次，但是今年会议的主题与以往几年都不同，无论是会议主题，还是会议的地点。过去的8年时间里，扬子一直用“汗水”收获了“喜悦”，扬子以深厚的文化底蕴，强大的团队精神，在竞争激烈的南方市场，赢得了同行的尊敬，消费者的认可。
扬子空气源9年积累
这2天，笔者和广大经销商朋友一同分享扬子空气源事业在2012年销售工作取得的丰硕成果。据悉，在 2012年，扬子空气源借势国家节能惠民政策的东风，实现了企业的营业收入稳步增长，业务领域不断的扩展，也促使企业品牌更加的深入人心。在全国经销商同事们的精诚团结、众志成城的奋斗下，已圆满的完成了2012年的各项工作指标。
回顾2012年，扬子空气源硕果累累，去年6月份，扬子首批成为节能补贴的品牌，参与了由中国热泵产业联盟主导下的“空气能节能科普万里行”活动，与《热泵市场》杂志社、慧聪热泵网等展开了深度合作，同时还与全国1000多家大众网络新闻媒体展开了广泛的合作。在这1年里，扬子还被多家权威机构评选为“空气能热水器行业十大品牌”、“消费者信赖的空气能品牌”等荣誉称号。在2012年，扬子产品研发取得突破性进展，依托投资额达500多万的热泵低高温环境模拟实验室，公司目前产品品类覆盖了家用一体机、分体机、方形机，以及商用低温机、高温机、特种烘干机、泳池机、地板采暖机等数十个品种，成为目前空气能热水器行业里产品最为丰富的专业热泵生产企业之一。经过8年多时间的执着奋斗，扬子空气源热水器的生产、销售、管理、服务等能力得到全面提升与完善，目前扬子空气源热水器的生产配套能力，已位居行业前列。
这几年，在全球金融危机的冲击下，扬子在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国各大新闻网、专业市场杂志、展销会等宣传通道，都可以见到扬子空气源热水器品牌的展示。
扬子作为中国节能空气能热水器的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的空气能热水器推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。2012年，通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对扬子品牌进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
2012年是扬子新材料科技有限公司中山分公司的一个整合年，在2012年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。2013年公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
扬子空气源热水器迎来更大市场机遇
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是扬子成长的主要动力。扬子新材料科技有限公司中山分公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，滁州扬子新材料科技有限公司中山分公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使扬子新材料科技有限公司中山分公司家商用系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，扬子将继续投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，并对市级市场深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
2013年，是一个机遇年，为什么这么说？
1、我国新一届政府，已开始全面着手建设“美丽中国”，改善生态环境，全力开展“节能减排”工作。
2、我国新一轮经济的发展，重点在于“城镇化”建设的推进，节能产品应用势在必行。
3、近几年来，随着地球气候的变幻莫测和冷空气的不断南下，早已把雨雪分界线推到了长江以南，经常造成南方多个省市低温雨雪冰冻天气，室内温度低于0℃，极端气温甚至有长时间在0℃以下。舒适节能采暖产品应用需求旺盛。
面对2013年，在机遇面前，扬子空气源营销总部已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。扬子潜心研发的低温机、冷暖机在局部试用成功后，现在已经全面上市，本次年会将做重点介绍，这也是扬子为经销商们再创的一次节能财富盛宴。
展望2013年，扬子新材料科技有限公司中山分公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
深刻解读：“赢在根基，持久惠民”
今年，扬子的年会与众不同，主题是“赢在根基，持久惠民”，大会上，周长乐总经理做了重点阐述：
赢在根基。众所周知，滁州，是扬子品牌的诞生地，现在已有30多年的品牌历史。自1991年以来，党和国家主要领导人江泽民、吴邦国、温家宝、李鹏、乔石、李瑞环等曾亲临扬子视察和指导工作。扬子企业获得的荣誉有数百项。 扬子人积极响应国家提倡的"绿色"、"环保"、"节能" 的未来人类生活标准，中国扬子集团扬子新材料科技有限公司以扬子雄厚的资金实力为基础，致力于打造空气能、太阳能行业航母，通过有效整合市场资源，全方位推出绿色节能的空气源热水器产品。在扬子中山分公司，空气源热水器生产基地面积已超过3万多平方，是目前整个行业里，产业配套最为齐全的生产企业之一。目前，扬子已针对不同地区采用相应的产品线组合，凭借扬子卓越的科技开发能力，不断开发出了全新理念的产品，确保全线产品满足各类家庭需求。扬子企业徽商文化很浓厚，扬子的宗旨是为中华民族争光、为人民大众造福、为子孙树立楷模；扬子的发展方针是：靠科技立业，靠人才拓展，靠品质竞争，靠规模效益，靠信誉取胜；扬子的精神是：团结、实干、竞争、夺魁； 扬子的工作作风是：苦、严、实、快；这种深厚的文化这几十年来，影响着每一位扬子员工。
大家都知道，滁州地处安徽与江苏的交接处，北上是河北、山东，下达江西、浙江，在空气源热泵的市场发展架构图中，是非常重要的市场战略要地，扬子空气源热水器下一个八年的辉煌发展，滁州基地是赢取市场的根本。2013年，扬子将空气源热水器的财富盛会在这里召开，指明了扬子空气能的市场战略布局及发展方向。现在，天时地利人和已全部聚齐，我坚信，只要我们厂商齐心协力，“持久惠民”的愿望一定能实现。
关于“持久惠民”的发展战略，我在这里也向各位做一个详细的解说，这个战略有三个要义：第一、“持久惠民”政策是扬子空气源热水器在成功中标第一批次国家“节能惠民工程”后，启动的一个全国性市场运作策略，从2013年起，扬子已决定把持久惠民政策确立为企业长期的发展战略性工程；第二、“持久惠民”工程是基于国家节能惠民工程大政策背景之上，扬子空气源热水器从自身在行业领先地位、产品技术创新、高效盈利模式、社会责任等各方面考量后而提出的；第三、“持久惠民”工程是出于建立健全节能惠民工程长效化机制而开展，惠及对象覆盖消费者群体与经销商群体。“持久”三层面的最终指向是“惠民富商”。无论是作为一种政策层面的“持久惠民”（持续性的好政策，使得百姓得实惠），或是作为一种创新层面的“持久惠民”（创新产品，消费者买到好的高能效产品），抑或作为一种经销商层面的“持久惠民”（持续赢利模式，合作者能持续获得稳定的合理利润）等等，扬子的“持久惠民”政策在以后的发展过程中，将会始终如一地贯彻下去。
扬子人，现在从事的高尚的节能事业，古代圣贤曾说：“厉览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，由此可见勤俭多么重要，同样作为空气能热水器行业，没有节能意识，就没有发展，就没有效益，那么逐渐就会在激烈的市场竞争中被淘汰；节能减排不仅是维护企业可持续发展和企业的未来，也是维护每位员工的利益，一个企业只有将企业发展与资源节约有机结合起来，才能真正将经济效益与社会效益达到和谐统一。
