经销商在选择加盟即热式电热水器企业之后，希望通过企业的帮扶政策，来快速实现经济效益的目标，那么即热式电热水器企业如何对新加盟的代理商进行扶持呢？企业在同经销商签订合作之后，经销商对于企业还处于初步合作状态，还未达到足够信任和相互依赖的状态，因此，对于即热式电热水器经销商的扶持就显得很重要了，扶持经销商不仅是为了使经销商对厂家建立真正的信任，愿意持续地跟厂家走，还有两层十分现实的意义。一是给自己的销售人员建立信心：招商成功率越高，销售人员的信心越足，因而下一步在招商过程中的表现就越好。二是给潜在的经销商建立信心：前面的厂商合作成功率越高，后面要进来的经销商的信心越足。
即热式电热水器企业对于经销商的扶持政策都会有很多，而且每一个企业运作的方式也不一样，但是基本上的扶持政策内容无非就包含了一下几个方面：
（1）给予一定的铺货和帐期。这是一种比较拙劣的扶持经销商的手段，通常被一些小企业或经验不足的即热式企业采用。之所以说这种扶持手段比较拙劣，是因为一旦即热式企业这么做，十有八九会陷入被动，最终双方多半无法继续合作下去的。
（2）广告支持。就是在双方开始合作之后，即热式企业出资或部分出资在经销商所在地做广告。包括路牌广告、门头广告、卖场广告、电视广告、报纸广告、DM广告等等。广告支持方式对几乎所有的商品的销售都是有一定促进作用的，关键问题是企业有多少资源，以及投入产出是否成正比。通常，在资源丰厚且十分注重长期品牌建设的情况下，可以不考虑当期的投入产出比。但是，在企业资源不足的情况下或企业还比较弱小时，选择广告支持就要考虑投入产出比了。此外，广告投入方式也是审慎选择的：有的广告投入大，反而见效慢；有的广告投入小，反而见效快。
（3）促销支持。就是即热式电热水器企业鼓励经销商做促销，通过促销活动打开销售局面。比如提供终端卖场堆头支持、限期打折促销、提供特价品种、提供促销奖品、支付促销人员工资等等。对于许多消费品而言，做促销活动往往可以产生立竿见影的效果。但是，如何管理促销活动，使得相应的政策能够真正用于促销，而不是装进了经销商的腰包，是许多中小即热式企业在使用这一扶持政策时面临的重要问题。
（4）开店支持。就是根据即热式电热水器经销商开专卖店或专柜的多少和规格给予一定的装修补贴或奖励。采取专卖店和专柜销售品牌产品的企业大都使用了这种扶持政策，总体上讲效果不错，执行控制中的问题也不是很多。
（5）发展新客户奖励。就是通过给予一定的奖励，鼓励即热式电热水器经销商多发展下线分销客户，包括批发客户和零售客户，尤其是鼓励他们积极发展优质分销客户。这一政策所基于的逻辑是：一个经销商的下线客户数量越多、质量越高，其销售业绩必然越好。这一逻辑的有效性是无-全球品牌网-庸质疑的，实施这上扶持政策的管理控制也一般不会出现大的问题。
（6）培训支持。就是对即热式电热水器经销商的人员进行必要的培训和辅导，从而使他们的能力得以提升或者使他们的行为满足企业的标准。参考前文经销商培训
（7）人员支持。主要是指企业派出专门销售人员常驻经销商所在地区/城市，甚至是进驻经销商的公司，具体指导和帮助经销商做销售、管理和客户服务。这种扶持手段如果使用恰当，对稳定双方合作关系、帮助经销商迅速打开局面具有不可小觑的作用。
（8）物料支持。授权证书，装修效果图、平面布局图，服装，吊牌，手提袋，吊旗，广告伞等方面的物料支持。
在经销商开业过程中，即热式电热水器企业对于经销商的人员支持非常的重要，一般情况下，客户选择体验中心地址时，应保持电话跟进，了解选址进度，并按公司的有关标准提请代理商注意相关事项。业务代表应及时将已选定的体验中心空间与环境布局图及时发给公司设计人员，并敦促公司设计人员在五个工作日内拿出体验中心装饰效果图。在体验中心装饰效果图获得客户认可后，业务代表应及时通知对应的跟单员按照公司的相关规定申报、准备和发运代理商体验中心所需样品。代理商销售人员确定以后和在正式投入工作之前，区域主管业务代表应对代理商的销售人员进行一次培训。培训内容包括：A、公司与产品知识；B、客户开发技巧；C、客户投诉和问题处理。在代理商的销售人员前期开发区域内的重要目标客户时，业务代表应随同其一道拜访目标客户。拜访的目的有两个：一是发现代理商的销售人员在与客户沟通过程中存在的问题并及时予以辅导；二是在必要时，直接与目标客户进行洽谈，使代理商的销售人员现场得到观摩学习。
对于经销商的扶持关系到经销商的生存关键，因此显得十分重要，即热式电热水器企业需要对即热式电热水器经销商的扶持政策多一些重视。
