即热式电热水器 导购员是产品最好的代言人

    其实，目前的即热式电热水器行业还算不上真正的品牌时代，以广告提升知名度、综合利用广告手段是目前即热式电热水器行业通用的营销模式。很多即热式电热水器企业每年花了上百万请明星代言，而在终端品牌推广上费用却少的可怜，专家表明提高企业知名度并不是靠一个代言人就能解决的。很多实用的营销手段如果运用得当一样会取得成功。

    第一，企业把有限的资源投入到可以直接见效益的地方是比较明智的，比如与效益好的超市卖场合作，借助他们的知名度和信誉来推广自己的品牌，实在是最为经济实惠的捷径。在很多消费者看来，在大商场卖的一定是大牌子、在好商场卖的一定是好产品。

    第二，如何让消费者购买你的产品，产品知名度不够的情况下，就得依靠性价比来吸引消费者了。性价比不是说有就有的，得靠有效的经营，对产品质量、生产、供应、物流进行有效的保障。同时，要做好销售各个环节的培训，哪怕是最最基层的促销人员，都一定进行严谨的培训工作。

    第三，注重导购的影响力。某即热式电热水器负责人曾表示：导购员是产品最好的代言人。即热式电热水器产品作为使用频率较高的产品，消费者在选购时更注重产品质量和来自自己或他人的亲身感受。没有了作秀的成分，没有了不切实际的高谈阔论，导购员就是以最平淡、最真实的身份接触顾客。导购是品牌的推荐人，是顾客的咨询顾问，他们可以近距离地了解客户。之所以说导购是实现品牌价值的重要环节，是因为企业的投资、经销商的投资，各个环节所有的投资，最终都将通过导购，也就是店员来实现，所以任何代言人都不如导购员重要。

    在消费者越来越抗拒赤裸裸营销的当下，即热式电热水器企业要想打动消费者，还是需要思考以更为科学合理的方式进行组合营销推广，而不是单纯地照搬各种模式，这样，才能够在品牌林立的时代，找出一条真正适合自身发展的道路。