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2013年渠道战:空气能热水器品牌比拼精耕细作

信息来源:rooqoo.com   时间: 2013-05-31  浏览次数:1005

    在经历了跑马圈地的快速扩张后,不少空气能热水器企业开始意识到,强化对区域市场把控力的重要性。加强市场把控力,就要做到“精耕细作”,而其中的关键点在于“精”,落脚点在于“细”。如纽恩泰正在开展的“燎原行动”就很值得赞颂,其通过对区域经销商的重点扶持,打造品牌的区域样板市场,从而通过样板市场带动和影响其他市场,尤其是周边市场,起到了积极的“引导”作用。

  

 

  纽恩泰作为空气能热水器专业品牌之首,近年来的扩张速度之快是相当惊人的,而2013年纽恩泰加强对渠道的“精耕细作”也是为了消除快速扩张产生的“大而不实”的隐患,巩固品牌市场地位。纽恩泰相关负责人表示,成为扩张速度的“黑马”相对容易,但要成为质量的“白马”就绝非一日之功了。“我们都知道,争取一个客户的成本是获得一个老客户成本的四倍;做烂了一个市场重新再起炉灶,要比重新开拓一个新市场的成本高得多。所以说,做不好,宁肯不做;准备不充分,宁肯不做。”

  笔者曾接触过某企业,该企业刚赚了点钱,就雄心勃勃的要做全国性的品牌,于是在全国到处开分公司。结果,耗费了不少人力、财力、物力,但却由于力量分散,没有哪一个市场能取得大的进展,最后,连自己最初的市场也失去了。可以说,任何再大的品牌,也不可能同时占领所有的市场,只有集中资源,巩固区域性品牌的优势,才能够具备抗衡市场风险的力量。蒙牛在成为全国品牌之前,也是先在深圳建立根据地,成为区域市场的龙头,才不断做大的。从小做大,先做成某区域市场的领头羊,再逐步向全国进军,远比全国撒网,省时省力省钱,且有效得多。没有质量的快就是慢,有质量保证的慢就快,这是企业应该懂得的经营辩证法。

  纽恩泰负责人表示,“2013年,纽恩泰的市场战略将以打造区域样板市场为重点工作,将品牌触角伸到每一个很细的部分去。‘燎原行动’也正是在这种背景下开展的,目前‘燎原行动’已成功举办两场,第三站也将6月16日在云南昆明举办。”

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