从旺季促销看空气能热水器行业发展趋势

    空气能高端市场走红

    在中秋、国庆双节期间，各大空气能热水器品牌的高调参战对消费者来说，实在是一种难得的优惠，也掀起了一阵空气能热水器购物狂潮。然而面对空气能市场名目众多的促销活动，消费者选购空气能热水器，也并不是一味只看价格，毕竟只有品牌产品好才是真的好。因此，除了价格外，消费者最关注的是空气能热水器产品的品质与品牌资质。

    此外，随着生活水平的提高和消费群体的年轻化，消费者对家电的个性化、高端化需求也越来越明显。低端空气能热水器产品的市场提升的空间比较小，不少空气能企业也开始把业绩的增长点放到了高端市场上。

    对此，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司负责人表示，“向消费者更多地传达纽恩泰品牌实力与品质高度，走高端精品路线，反而更容易在激烈白热化的促销大战中突围。”因此，纽恩泰空气能品牌把工作核心点放在了产品质量的把控上，并在终端销售上着力突出纽恩泰空气能产品卖点与高品质，发起了以高品质的产品与服务做保障的价值战。而德国“IFA产品创新奖”、中国品牌节“金谱奖”、“国家火炬计划产品”等诸多顶尖品牌荣誉，也极大提升了纽恩泰空气能热水器产品的市场竞争力与消费信心。

    卖方市场向买方市场转变

    消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变，也是一个引人注意的变化。在品牌林立的空气能热水器市场环境下，品牌之间竞争激烈，而消费者有着较多的选择。因此，空气能热水器终端销售不仅要有过硬的产品竞争力，还被要求有卓越的服务能力。另一方面，纽恩泰新能源企业等空气能热水器领军企业着力于品牌升级的内在需求，也使得扩大品牌影响力、重新定位自身品牌层次等诉求也显著地影响着终端决策。

    因此，空气能企业想要促使销量不断提升，除了要提供优质的产品之外，还要以优质服务来赢得消费者的好口碑，提高品牌形象，使优质产品的市场效用最大化。

    异业联盟成终端趋势

    异业联盟是近年来空气能市场上一个比较有效促销方式，较之于单店促销，异业联盟更加专业，更具市场针对性，也更具影响力。

    因此，在本次促销盛宴中，纽恩泰空气能品牌在“买纽恩泰空气能热水器，送海信42寸LED液晶电视”的促销基础上，还在浏阳、玉溪、江门、武汉、茂名等数十个区域市场借势建材、家居行业的砍价会、展会、团购会等，抱团突围，巧妙地把参加团购的消费者吸引到自己的店面，转化为自己品牌的人气，事半功倍，带动了销量的大幅增长。此外，同益、芬尼、天舒等空气能品牌在多个区域市场也纷纷通过异业联盟活动，取得了较为不错的销售业绩。

    由家居、建材等行业品牌组成的异业联盟，不管是从社会资源、营销能力还是影响力来讲，都要远超过单独一个空气能热水器经销商的促销活动，这也倒逼那些“单枪匹马”作战的空气能品牌不得不重新制定自身的决策。就目前的空气能市场情况而言，异业联盟已然成为了不少空气能热水器品牌决战终端不可忽视的一股生力军。