空气能热水器品牌专卖模式的危机分析

空气能热水器品牌专卖模式的危机分析

    一、管理混乱，短期行为增加。

    空气能热水器（热泵热水器）专卖店建立的初衷是不一样的，有的就是变成了一个资源收集中相对固定的场所，根本没有一套完整的管理考核体系，一个将军一个令，考核指标也是多种多样，有的对销售量不做硬性考核，但是一定要完成资源的收集工作，而有的只考核销售指标的完成，有的则是考核打击竞争对手的成绩，由于几家竞争的空气能（热泵）企业都在同一个区域，发生战争那是经常的事，于是一些经理或者是店长就会产生短期行为意思，在夹生饭的情况下就开吃，最后是得不偿失。

    二、品牌缺少核心竞争力。

    还是核心竞争力的问题，之所以把这个问题单独再强调一次的原因是，当你的空气能热水器（热泵热水器）产品不具备专卖的支撑体系的时候，你就需要考虑别的模式，如小家电产品进大卖场，或者做电子商务营销，如果空气能热水器（热泵热水器）的价格不高，回本周期不长，就不需要这样去做，如果空气能热水器（热泵热水器）是属于固定资产类的，那么这种形式中可以考虑的，毕竟不同类型的产品销售模式产品是有区别的。

    空气能建立核心竞争力首先是确立自己与竞争对手最大区别的优势，其次再考虑你的空气能热水器（热泵热水器）产品，因为现在的产品同质化太多了，没有一点可以让你骄傲，再次需要考虑的是你的服务哪些是一相当时的一段时间内没有所无法超越的。这样，你的核心竞争力才可以体现出来。

    三、缺乏专业的管理队伍。

    模仿总也不会做大做强，现在的空气能热水器（热泵热水器）专卖店模式的管理队伍很大程度上也是在摸着石头过河，拿过去的经验套现在的市场，拿其他行业的经验套空气能市场，那么出现折戟沉沙的现象也就不奇怪了，专业队伍不一定就是后患无穷过成功的产品，但是一定要对于企业文化有着深入的了解，对企业核心竞争力有着独到的见解的队伍，只有这样一支队伍才可以让空气能热水器专卖店模式发展成为一种全新的赢利模式，而目前的情况是，空气能（热泵）行业缺少这种队伍，缺少这种支持。

    四、成本控制点过多。

    专卖店本身就涉及了三个层次的人员管理，还有消耗物品的管理，销售提成管理，一个小的专卖店就相当于一个小型的销售公司，管理总部在控制成本时，就需要投入更多的人力与物力去控制，而我们目前的一些企业能够达到这种水平的管理人员与执行人员都存在着严重的短缺，市场管理，财务管理与人事管理都是涉及到不同部门的事情，事情多而杂，需要决策者好好动一番脑子了。

    我们谈空气能热水器（热泵热水器）营销模式是的目的是帮助大家分析空气能市场，更好的耕耘市场，这里想强调的一点就是当一种营销模式已经让消费者成为营销人员的老师的时候，如果还在抱着这种模式津津乐道，那么你离被市场淘汰的时间已经不远了。